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楼主 | 收藏 | 举报 2018-08-09 15:51   浏览:339   回复:0

2016,那些我们不应错过的营销热点

  • 本文作者:刘立丰

刚刚过去的一年,经济增速下行、资本遭遇寒冬,相信每个营销人和我的感受相同,有些五味杂陈,一边是要应对越来越少的预算,一边则是要面对越来越挑剔的消费者。但技术突破,大数据,移动支付,新媒体,人工智能共享经济等又让2016精彩纷呈。究竟有出现哪些值得关注的营销热点,不妨一起侃侃,欢迎拍砖。

奥运营销

2016年可谓是名副其实的“体育大年”,奥运会、欧洲杯、科比谢幕战、国足命运战 (伤心事!)……一系列重大赛事吸引着世界以及体育迷的视线。2016里约奥运格外热闹,“全民互动,番茄炒鸡蛋; 洪荒之力,全民意气风发 ; 孙杨夺冠,力挫群雄撼动宝宝们的心”。赛场上选手们的火热比拼,赛场下各路商家各显神通。伊利“奥运不围观,和千万人活力开动” 引发全民参与, 可口可乐“此刻是金”展现奥运精神…. 与以往不同的,除了关注金牌与泪水的归属,人们对“洪荒之力”的追捧,折射出国人奥运心态的悄然变化。而各大品牌在挖掘奥运精神的同时,更多的是在建立和消费者之间的互动与关联。

大数据


大数据依旧是2016年的一个关注点。在这个时代,人们的行为被记录下来的可能性也越来越高,大量且快速产生的大数据就是这个高科技时代的产物。对于企业而言,应该要做到未雨绸缪。这就需要企业具备:整合企业内外数据的能力;探索数据背后价值和制定精确行动纲领的能力;以及进行精确快速实时行动的能力。曾被商家所津津乐道的“尿布与啤酒”,就是通过对大量的数据系统中提取、整合有价值的数据,从而实现从数据到知识、从信息到知识、从知识到利润的转化。如此,企业才能在面临大量数据不是束手无策,而是成竹在胸,从数据中得到的好处,促进企业快速发展。

消费升级

人们的消费模式发生着比较明显的改变,不再满足于基本的衣食住行等基本物质消费,对于娱乐、文化以及身心发展等方面也开始越来越多的投入。消费者不再凑合,他们开始注重高品质生活,愿意为更好的消费体验和更好地产品买单。而品牌也在为此不断的调整和筹划着布局。回顾2016“双11”电商大战,其实可以看到几分。2016依旧是天猫、京东、苏宁等多家平台的擂台大战,但宣传的角度已经“升级”,一改过去放大价格战优势、强调销量的语调,转而强调更优质的品牌、更好的商品以及购物体验上。比如京东“双11”的宣传语:“认真购物,买点好的”。

消费升级浪潮下, 消费者也开始注重服务性消费,医疗、娱乐、教育,旅游等。大批的服务类新企业和服务类APP的出现,消费升级更多的将是服务方面的升级。如何使服务成为新领域的商机,或许将成为营销界新的大餐。


品牌IP化

2016年被行业人士加上了许多标签:VR年、直播年……但是有一个标签是不能少,那就是——IP。从前的IP普遍被称为知识产权。而在当下,有人将IP普遍定义为“有着独立人格魅力,并形成一个拥有相同兴趣或价值观的社群,用户的参与感最终转化为消费”。

无论是迪士尼主题乐园动漫IP、同道大叔自媒体IP,还是乐视体育生态模式IP,IP就是诉诸于品牌理念和品牌精神。对于品牌来说,将自身品牌IP化,并在持之以恒的品牌建设中,越来越多的向其IP靠拢,从而变现收获“归属感消费”。正如较早走品牌IP化的百事“把乐带回家”,经过连续6年的沉淀,“把乐带回家”凭借其一直坚持对中国传统家庭文化的传播以及走心的沟通,展现出IP的沟通力量,实现了消费者心智中的卡位,让消费者为这种归属感买单。

虚拟现实/增强现实


当广告的投放空间变得越来越拥挤,当一些消费者选择拒绝接受推广信息, AR(Augmented Reality: 增强现实)和VR(Virtual Reality: 虚拟现实)为传递品牌体验提供了开辟了新的通道。

其实AR/VR 技术已不算什么新鲜事。在营销领域里以新鲜有趣的手段给消费者一种全新的科技尝试,已被许多品牌所运用到实际应用场景中,例如百事公司极度产品的“不可思议”活动运用AR设备作为特技来反映活动主题。Lockheed Martin公司的“火星考察”活动,通过屏幕在一辆校车上演示,展现了VR技术可以在没有头戴设备的情况下进行使用。此外,不少传统媒体和互联网媒体也在尝试结合VR技术,如:全国12家主流报纸共同发起VR新闻实验室,探索VR新闻新模式等,将品牌自身的故事和产品功能渗透到VR的沉浸式互动中,给消费者创造奇妙和惊喜的瞬间。

多屏时代


移动互联网时代下,人们已经不会等候在电视机面前等着广告跳过,看自己喜欢的节目,或者上班路上买一份报纸看看最近有什么新闻。各种移动智能设备已成了消费者碎片化时间的使用工具,不断在手机和电脑之间实现切屏转换,或者上下班路上,LED显示屏,公交、地铁甚至电梯间视频广告,无不抢夺着消费者眼球。

多屏时代下,消费者花在不同屏幕上的时间增加,对不同屏幕也具有不同态度。如何通过多屏广告投放和针对不同屏幕来实施不同的创意从而提升传播力来引起消费者注意,让消费者产生联想并产生购买行为是广告从业者和广告主需要解决的问题,也是媒介研究者需要解决的问题。


2017年,世界将会不一样。美国,英国,韩国选民都用他们的选票和行动表明了他们的态度,更多的欧洲选民也将表态。中国的消费者也将有更多的力量和手段,来表达他们的倾向,爱好和选择。我们将何去何从,如何应对?2017,拭目以待。


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